1月16日，成都中建材光電材料有限公司邀請山東財經(jīng)大學張旬教授為全體員工舉辦了題為“大客戶開發(fā)與銷售管理”的業(yè)務(wù)講座。張旬教授從知名的吉姆公式引出探討內(nèi)容——公司發(fā)展方向、產(chǎn)品銷售理念和業(yè)務(wù)人員工作方法，授課中不斷列舉實際案例與古人軼事，通俗易懂的向大家講解管理與營銷的要義，以及如何進行客戶分析及科學管理銷售流程等內(nèi)容，為公司業(yè)務(wù)人員提出了新的銷售思路。張旬教授課后還通過問答的方式與員工進行了互動，對具體問題做了有針對性的解答，引導(dǎo)員工系統(tǒng)的銷售思維；建議銷售人員不僅銷售產(chǎn)品，更要根據(jù)不同的應(yīng)用場景為客戶提供產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案，推動碲化鎘發(fā)電玻璃的銷售再創(chuàng)新高。公司總經(jīng)理潘錦功對張旬教授的精彩授課表示由衷的感謝，并對公司的銷售人員提出了新的要求。他希望此次講座能進一步激發(fā)員工的銷售熱情，發(fā)現(xiàn)自己的潛在才華，突破認知局限，不斷提升自我，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻。成都中建材相關(guān)部門負責人及員工代表共60余人參加講座。